Se volete che il vostro prospect o il vostro incaricato diano più “peso” a ciò che dite potete farvi aiutare da un “networker più esperto”.
La sua spiegazione o la sua testimonianza saranno utilissime per rassicurare il vostro interlocutore.
Per avere un risultato migliore è opportuno, però, EDIFICARE la persona che vi aiuterà.
Sarà necessario, quindi, far comprendere al vostro interlocutore la sua competenza e la sua “preparazione”. E cercate di trasmettergli anche che il tempo e la disponibilità del “networker esperto” sono preziosi e non scontati.
Questa “situazione” porterà il vostro interlocutore a essere più concentrato e “aperto” a comprendere ciò che volevate dirgli.