La risposta più istintiva sarebbe: “la qualità si paga!”. Ma non sempre funziona.
In genere ricevi questa obiezione quando tu stesso pensi che i prodotti siano costosi.
La verità è che chi si rivolge a un networker lo fa perché desidera risolvere un problema. E se tu le dimostrerai che la tua soluzione ha aiutato migliaia di altre persone e che sarai davvero in grado di aiutarla, allora l’obiezione prezzo inizierà a smontarsi.
Improvvisamente diventerà chiaro che avere un prodotto con elevati standard qualitativi, con procedure produttive di altissimo livello e con il supporto del networker, non ha prezzo.
Inoltre, se per davvero i prodotti, come dicono, costano troppo… riesci a spiegarti come mai il business dei tuoi colleghi networker funziona?
Studia e documentati sulla qualità e sui benefici dei prodotti/servizi della tua azienda e comprenderai come mai, a fronte di una persona che ti fa l’obiezione prezzo, esistono così tanti clienti soddisfatti e fidelizzati.
OCCHIO, nel 90% dei casi l’obiezione prezzo non esiste. E’ solo una scusa per dirti: “Guarda vorrei acquistare il prodotto, ma non me la sento di affidarmi a te”.
Lavora sulla tua personalità e sulla tua consapevolezza.